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以「大型超商」優勢抵抗本土螞蟻雄兵
專訪安富利台灣分公司總經理方成義

【作者: 鄭妤君】   2003年11月05日 星期三

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《圖一 安富利台灣分公司總經理方成義》


已逐漸成為全球電子產業核心地區的亞洲,近年來在業務成長上的亮眼成績可說備受矚目,而此一區域市場的經營,也越來越受到國際各大半導體相關業者關注。國際級電子零組件通路商安富利(Avnet)即於10月初宣布該公司在亞洲地區的銷售額達到10億美元的同時,以在台北成立新服務據點的方式表示對台灣市場的重視程度;該新辦公室的開幕儀式除由安富利台灣分公司總經理方成義坐鎮主持,安富利總公司主管電子行銷事業群(Avnet Electronics Marketing)之資深副總裁Andy Bryant與安富利亞洲電子行銷事業總裁曾憲龍等高層,亦親自來台與本地客戶與媒體分享該公司目前在亞洲地區市場的業務現況與未來經營策略。



方成義表示,安富利在台灣地區的業務每年均保持30%~50%的成長,儘管近兩年來全球半導體業景氣狀況低迷,該公司2002年仍達到52%的成長率,並預期2003年的營收可超過26億美元,甚至在2004年達到至少35億美元的營收成績;而目前已是台灣地區最大外商電子零組件通路業者的安富利,由於在台商主要活動的亞太區設有多處服務據點,並在亞洲印度、新加坡以及中國大陸的深圳與上海皆有設計中心的成立,有信心可以其豐厚的資源繼續得到客戶的支持,站穩領先地位。方成義進一步表示,電子零組件通路業在台灣地區競爭非常激烈,如螞蟻雄兵一般的本土業者對外商來說確實是不小的威脅,儘管如此,隨著台商西進投資的風氣日盛,安富利可隨時整合該集團在對岸香港與中國大陸的團隊、提供在地服務的特性,以及身為國際集團、有如「大型超商」的一次購足(One Stop Shopping)與技術支援,仍是未來在台灣市場拓展版圖的優勢所在。



安富利向來在產品策略上避免涉足風險較高、價格波動較大的CPU與DRAM類元件,而在其他主被動元件上具備完整的產品線;除了提供多樣化的產品供應鏈,該公司近年在亞洲地區市場亦注重技術人力的擴充,除了四個設計中心的R&D工程師,目前現場應用工程師(FAE)與銷售工程師的比例(2:3)為業界最高。方成義表示,除了保持員工的高素質與建立對客戶的良好關係,對電子零組件通路業者來說,維持公司財務結構的健全與營運的順利,更是提升客戶信任度與員工忠誠度的重要關鍵,而以上都是安富利向來十分重視的公司經營策略。安富利繼先前與三商行電子行銷部門的合併之後,在台灣尚未有進一步併購的行動;針對目前電子零組件業界通路商之間常見的併購趨勢,方成義指出,要讓公司成長快速,透過併購確實是策略之一,但安富利在此一方面採取較謹慎態度,將持續觀察市場發展情況以避免任何發展風險,用穩健的腳步耕耘台灣本地市場。



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